【誰にでも分かりやすいマーケティングの入門書】『これ、いったいどうやったら売れるんですか?』




レッドオーシャンでもがく橋本(@Abhachi_Graphic)です。

 

早速ですが「マーケティング」についてどんなイメージをお持ちでしょうか?

 

正直、私は「〜戦略」「〜理論」など難しい言葉が出てくるので敬遠していた部分がありました。

しかし個人事業主としては理解しておく必要はもちろんあります。

 

フリーランスの方や、

マーケティングを実際に担当するわけではないけどきちんと知っておきたい

そんな方にオススメなのが

文庫本の『これ、いったいどうやったら売れるんですか? 身近な疑問から始めるマーケティング』です。

 

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セブンイレブンの向かいに立つセブンイレブン・・・

きゃりーぱみゅぱみゅのブレイク・・・

女性のパンパンの財布など

身近な例からマーケティングを紐解いていくためとてもスラスラ入ってきました。

 

専門用語の解説もありますが著者の永井さん曰く

「難しいな」と思ったらそこは読み飛ばしても構いません。それでも必要なことは学べます。(はじめに)

・・・だそうですので完全初心者でも安心です。

 

セブンの「弱者の戦略」

弱者の戦略の基本は、「局地戦に持ち込む」「得意技で戦う」「接近戦」だ。

 

弱者の戦略とは、「ランチェスター戦略」と呼ばれる競争戦略の考え方の1つです。

 

セブンイレブンが狭い地域に密集している理由は、この弱者の戦略です。

 

例えば新しく10店舗をどこに出店するか考えた時、

全国に幅広く展開することができるのは「強者の戦略」です。

 

10店舗を全国に展開すると、商品の配送費が膨大に掛かってしまうため、

狭い地域の色々な場所を網羅するように店舗を配置すれば配送費も抑えられ、地域に根ざした経営を行うことができるということです。

https://www.sengoku.biz/%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%81%E3%82%A7%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%81%A8%E3%81%AF

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使用期限切れのクーポンで集客するうどん屋

「はなまるうどん」で一時、他店の期限の切れたクーポンを持参すれば50円引きになるというキャンペーンが実施されていたといいます。

 

期限切れのクーポンということは客側にしてみると「リスクゼロ」なわけですが

ただの紙切れが50円引きになるというお得感だけでなく、

クーポンで財布をいっぱいにしている主婦層の取り込みに成功したといいます。

 

ただ単に全品50円引きにしないことで意図したターゲットを正確に集めることに成功したとても面白い例です。

 

実際にメディアにも取り上げられています。

https://news.mynavi.jp/news/2012/03/29/148/

きゃりーぱみゅぱみゅのブレイクの理由

きゃりーぱみゅぱみゅはもちろん見た目の可愛さやパフォーマンスもあるが、

そのブレイクは狙って行われたと言います。

 

サービスや製品がブレイクするためには4段階が必要です。

タイミングを見極めてライバルがいない市場を選ぶ

→世界で原宿系ファッションが注目されている頃を見極め、その第一の象徴となる市場を見つけた

 

最初のターゲットを選ぶ

→新しいものをなんでも取り入れるイノベーターと、それに追従するアーリーアダプターをターゲットとした

 

最初のターゲットを攻略する

→YouTubeでの配信などを通じてファンのニーズを満たしていった

 

さらにターゲットを広げる

→「きゃりーは定番」というイメージを広げるためワールドツアーを行い、「みんなが好きなものは好き」なアーリーマジョリティの獲得に成功した

 

まとめ

マーケティングという一見難しい言葉を、誰もがイメージしやすい事柄を元に解説しているので

スラスラとマーケティングについて学べる一冊です。

 

専門家には物足りないかもしれませんが、これからマーケティングを学ぶ方、ある程度概要を押さえておきたい方には最適な一冊としてオススメできます。

 

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